嘉峪關(guān)高端市場(chǎng)競爭技術(shù)優(yōu)勢(shì)，常規(guī)市場(chǎng)又入價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)淘汰何時(shí)休？

從2020到2021，LED顯示屏市場(chǎng)雖然在逐漸恢復(fù)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，但年初的原材料價(jià)格上漲，又給了行業(yè)一記重?fù)?。直到下半年，百城千屏政策利好，十四五?guī)劃新型顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展，LED顯示屏生產(chǎn)原材料價(jià)格回落，LED屏企總算是看見了行業(yè)發(fā)展的希望，可一場(chǎng)危機(jī)已在不知不覺中蔓延至整個(gè)行業(yè)。LED顯示屏行業(yè)在疫情發(fā)生以前，一直深陷價(jià)格戰(zhàn)旋渦，而在市場(chǎng)稍有復(fù)蘇的2021年年末，LED顯示屏行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再次打響，且愈演愈烈。

一波剛平，一波又起

 LED市場(chǎng)又入價(jià)格戰(zhàn)旋渦？

2020年初，新冠疫情給LED顯示屏市場(chǎng)帶來了一場(chǎng)史無 前例的市場(chǎng)冰封，除部分室內(nèi)場(chǎng)景，如指揮調(diào)度中心和會(huì)議大屏，一切戶外顯示應(yīng)用屏市場(chǎng)都被凍得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，包括海外市場(chǎng)的冰封，也是受疫情影響的因素。

中國LED顯示屏行業(yè)競爭一直十分激烈，為了搶占市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)屏企一直在通過各種方式來達(dá)到目標(biāo)，渠道競爭、技術(shù)升級(jí)、品牌宣傳，又或是——價(jià)格戰(zhàn)。今年的價(jià)格戰(zhàn)也在今年的年末爆發(fā)，而今年價(jià)格戰(zhàn)在年末爆發(fā)的主要因素還有另一個(gè)：受上半年原材料價(jià)格的影響。今年，LED顯示屏市場(chǎng)逐步解封，但4月開頭就迎來一個(gè)巨大危機(jī)——全球范圍內(nèi)的原材料價(jià)格上漲。到了6、7月份，更是價(jià)格漲潮甚至打擊到全行業(yè)的信心，芯片價(jià)格“一天一改”讓顯示屏制造廠商苦不堪言。為了應(yīng)對(duì)后續(xù)未知的市場(chǎng)形勢(shì)，不少企業(yè)都做了相應(yīng)的貨品儲(chǔ)備。于是年末價(jià)格回落，積壓的貨物就需要進(jìn)行處理。

近幾年LED顯示屏的技術(shù)都在不斷發(fā)展，電子設(shè)備的市場(chǎng)壽命本就不長，廠家通過低價(jià)加快市場(chǎng)上的貨物流通的同時(shí)，也在通過低價(jià)來緩解過剩產(chǎn)能。且對(duì)于LED屏企來說，降價(jià)也可以刺激一下持續(xù)低迷的LED顯示屏市場(chǎng)。近年來由于疫情的持續(xù)影響，海外市場(chǎng)萎靡，上半年原材料價(jià)格上漲，LED顯示屏市場(chǎng)環(huán)境并不好，一些廠家也希望通過降價(jià)的手段撬動(dòng)市場(chǎng)活力。種種因素綜合下，下半年LED顯示屏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，戰(zhàn)局焦灼。

如今LED顯示屏市場(chǎng)競爭環(huán)境與前幾年相比已經(jīng)大為不同，首先便是海外市場(chǎng)萎靡，導(dǎo)致不少外向型企業(yè)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)。同時(shí)一些原本專注于其他領(lǐng)域的企業(yè)瞄準(zhǔn)LED顯示屏在新型顯示市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)，比如部分具有一定的企業(yè)實(shí)力和跨界優(yōu)勢(shì)的液晶大廠和安防領(lǐng)域企業(yè)等，這些企業(yè)由于在各自領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)目蛻裟繕?biāo)群和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入LED顯示市場(chǎng)賽道后，便成了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的有力競爭對(duì)手。同時(shí)近幾年LED顯示屏行業(yè)逐漸發(fā)展，頭部聚集效應(yīng)愈發(fā)明顯，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。

龐大的競爭群體，復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，今年下半年的價(jià)格戰(zhàn)打響后，屏企們所面對(duì)的局面更加變幻莫測(cè)。對(duì)于大型企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)是搶占市場(chǎng)份額、激活市場(chǎng)活力的經(jīng)濟(jì)策略。行業(yè)頭企依靠成熟的生產(chǎn)線和穩(wěn)定的原料來源，能夠極大的降低生產(chǎn)過程的成本，成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和極大的單品出貨量能夠保證屏企產(chǎn)品極快的進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)空間。

而同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，中小型企業(yè)便成為那些行業(yè)頭企大打價(jià)格戰(zhàn)下的犧牲品。中小型企業(yè)沒有足夠大的生產(chǎn)線規(guī)模，小體量的原料采購在原料提供商處也無法得到大企業(yè)大量采購時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格，本身生產(chǎn)過程中所需成本高于大型企業(yè)以及沒有足夠的資金后盾支持，中小型企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中的劣勢(shì)更加明顯。

在價(jià)格戰(zhàn)打響后，大企紛紛將產(chǎn)品降價(jià)，互相侵吞市場(chǎng)份額，市面上的大部分的LED顯示產(chǎn)品都會(huì)以低價(jià)售出，中小型企業(yè)面對(duì)的壓力不僅僅是客戶資源的流失，市場(chǎng)份額被侵占，還有高于大企生產(chǎn)成本帶來的巨大經(jīng)濟(jì)壓力。

其實(shí)顯示屏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)從未停止，或主動(dòng)或被動(dòng)，主動(dòng)者要擊垮對(duì)手，被動(dòng)者要保留客戶和市場(chǎng)，這種市場(chǎng)淘汰機(jī)制，在其他行業(yè)也屢見不鮮。在下半年的LED顯示屏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，最 受影響的就是專注于常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)的中小型企業(yè)。在高端顯示產(chǎn)品發(fā)展為時(shí)尚短當(dāng)下，新型顯示產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)量不高，應(yīng)用范圍也只占整個(gè)LED顯示市場(chǎng)的小部分，就意味著沒有足夠的條件引起大范圍的價(jià)格戰(zhàn)競爭，對(duì)中小型企業(yè)的影響也趨近于無。而常規(guī)產(chǎn)品鋪貨量大，頭部企業(yè)一旦決定通過大規(guī)模降價(jià)來搶占市場(chǎng)空間，提升市場(chǎng)集中度，中小型企業(yè)很難逃過這種行業(yè)的經(jīng)濟(jì)侵吞，不是大傷元?dú)猓闶翘蕴鼍帧?

渠道建設(shè)、細(xì)分市場(chǎng)，LED屏企避風(fēng)港？

如何在市場(chǎng)傾軋下，保存自身并且謀求發(fā)展，一直是企業(yè)的發(fā)展命題之一。思考這個(gè)問題的不止是剛進(jìn)入行業(yè)的新秀，也有在行業(yè)中幾經(jīng)風(fēng)波的老牌屏企。LED顯示行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在常規(guī)市場(chǎng)最易引起，綜合因素就是常規(guī)顯示的市場(chǎng)占比大，加之隨著生產(chǎn)技術(shù)的逐年成熟，成本降低，且中國大部分生產(chǎn)型屏企集中于中國東南部地區(qū)，一旦發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)集聚影響會(huì)將大部分屏企都卷入其中。而價(jià)格戰(zhàn)作為搶占市場(chǎng)最快速有效的手段，行業(yè)頭企或通過同步降價(jià)來反侵市場(chǎng)，或暫避鋒芒專注于其他線下產(chǎn)品來保存企業(yè)實(shí)力，無論如何都有路可退。而專注于常規(guī)產(chǎn)品的中小型屏企要度過難關(guān)，就要另辟蹊徑。

中小型屏企要避免企業(yè)一直陷入被動(dòng)狀態(tài)，避開價(jià)格戰(zhàn)的影響，最直接的手段就是調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在近年來，市面上的LED顯示屏產(chǎn)品形式越來越不拘一格。異形屏、透明屏、地磚屏、貼膜屏、LED天幕產(chǎn)品形式多樣，種類繁多，迎合著越來越具創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)需求和夜游經(jīng)濟(jì)的繁榮，LED顯示屏市場(chǎng)逐步精細(xì)化，這種精細(xì)化，定制化的市場(chǎng)需要也吸引著一部分企業(yè)專研此類市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)也成為價(jià)格戰(zhàn)中，一部分中小型企業(yè)的避風(fēng)港。

同時(shí)，一部分中小型顯示屏制造企業(yè)將產(chǎn)業(yè)重心從沿海轉(zhuǎn)移至內(nèi)地，進(jìn)入到待開發(fā)的三、四線城市，尋找新的商機(jī)，積蓄力量。在離開競爭激烈和巨頭扎堆的一二線城市后，中小型企業(yè)或許能夠在待開發(fā)的三四線城市占據(jù)一定的市場(chǎng)。而目前三、四線城市建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，市場(chǎng)廣闊。但中小型企業(yè)如果轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，不僅意味著要從頭開始，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭市場(chǎng)，還意味著和一些已經(jīng)著手鋪設(shè)全國銷售渠道的行業(yè)龍頭打擂臺(tái)，有可能又陷入新一輪區(qū)域性的價(jià)格戰(zhàn)旋渦。

而進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域的屏企，面臨的局面將和上述所說的企業(yè)無比相似，不同的是一個(gè)是地域性市場(chǎng)競爭，一個(gè)是領(lǐng)域類市場(chǎng)競爭，轉(zhuǎn)入細(xì)分領(lǐng)域的屏企面對(duì)的也是早在各類細(xì)分領(lǐng)域打下基礎(chǔ)的屏企。而其中最 大的不同在于，細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性和針對(duì)性更強(qiáng)，是與行業(yè)龍頭共存發(fā)展的重要條件，最 大的敵人是同行。在企業(yè)規(guī)模相差不大的情況下，競爭的主要方面還是在于技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)要做的就是更先一步進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先優(yōu)勢(shì)和保持公司在該細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性和特殊地位。

以上的兩種方式雖然比和行業(yè)頭企硬碰硬來好得多，可企業(yè)的每一個(gè)變動(dòng)都是一次企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，包括人員結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備、客戶資源，種種生產(chǎn)資源的調(diào)配，對(duì)于企業(yè)來說又是一筆新的投入。區(qū)別只在于是在被市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)卷入造成虧損后痛定思痛的亡羊補(bǔ)牢，還是屏企縱觀市場(chǎng)破釜沉舟后的重新啟航。而價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)不會(huì)消失，有的只是暫時(shí)停止。畢竟——“有人的地方，就有江湖。”

技術(shù)的成熟帶給市場(chǎng)的是市場(chǎng)逐步規(guī)范化、行業(yè)集約化。當(dāng)市場(chǎng)對(duì)于顯示產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有了一定的規(guī)范，人們對(duì)行業(yè)的了解度逐步加深，采購標(biāo)準(zhǔn)重心也從價(jià)格轉(zhuǎn)移為產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，行業(yè)必將迎來以一輪大清洗。而當(dāng)下消費(fèi)者意識(shí)的覺醒，常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品制造企業(yè)思考的時(shí)間正在慢慢縮短。至于高端市場(chǎng)的競爭格局正在建立，是否會(huì)陷入價(jià)格站，至少近五年是沒有這個(gè)擔(dān)心的必要的，畢竟技術(shù)尚未成熟，屏企還在努力。暫提一句，小間距LED技術(shù)進(jìn)一步成熟，目前的小間距顯示屏生產(chǎn)企業(yè)競爭也將逐步激化，不過市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新內(nèi)容需求的變化和顯示屏與各類新技術(shù)融合的趨勢(shì)或?qū)⒔o小間距市場(chǎng)的競爭格局帶來不一樣的變化。

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