嘉峪關(guān)利亞德接受銀河證券、天弘基金等6家機(jī)構(gòu)調(diào)研，回答關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題

問(wèn)：公司去年長(zhǎng)沙工廠擴(kuò)產(chǎn)，深圳工廠搬遷，請(qǐng)問(wèn)對(duì)于產(chǎn)品和產(chǎn)能的規(guī)劃公司是怎么考慮的？

答：這兩年，在LED行業(yè)里，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陸續(xù)占據(jù)主導(dǎo)。首先渠道是為數(shù)不多的幾款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的，同時(shí)今年我們對(duì)于高端定制化的市場(chǎng)也在逐步減少品種?，F(xiàn)在我們已經(jīng)陸續(xù)把國(guó)內(nèi)幾大工廠都協(xié)同起來(lái)，包括北京、長(zhǎng)沙、深圳的工廠。因?yàn)榇蠹业脑O(shè)備其實(shí)是一樣的，但原來(lái)各自主打的產(chǎn)品不同，所以在管理中差異化也比較大，現(xiàn)在隨著標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成為主導(dǎo)，我們把工廠也一起統(tǒng)籌管理，避免出現(xiàn)有的廠因產(chǎn)能不足需要委外而同時(shí)有的廠又未滿產(chǎn)的狀況。（排線|配電柜廠家|顯示屏電源線|磁鐵生產(chǎn)廠家|LED排線|顯示屏配電柜）

問(wèn)：在Micro賽道上有不少巨頭都在研發(fā)，公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

答：Micro最核心的技術(shù)每家都不一樣。除了巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，目前我們看到有些廠家用COB或者4in1也做出了0.9間距的MicroLED，所以對(duì)于0.9間距的MicroLED現(xiàn)在市場(chǎng)比較混亂，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是體現(xiàn)在顯示效果上；再就是巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，也有不同的實(shí)現(xiàn)路徑，把產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室其實(shí)不難，能不能進(jìn)行量產(chǎn)并投放市場(chǎng)才是關(guān)鍵，我們和臺(tái)灣晶電合資的利晶公司是最早能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的公司，并且最小間距能做到0.4mm。

問(wèn)：Micro要達(dá)到大規(guī)模普及的程度困難在哪里？

答：Micro要擴(kuò)大規(guī)模，降低成本是最主要的因素，現(xiàn)在性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等各方面都不是問(wèn)題，所以我們也是在從各個(gè)角度去做研發(fā)，比如COG，這是市場(chǎng)比較看好的一致性的趨勢(shì)，再就是產(chǎn)業(yè)上下游的合作，從MicroLED工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)去做優(yōu)化降低成本，這方面我們也在做一些布局。

問(wèn)：公司目前的產(chǎn)品定位是to

答：b，在消費(fèi)電子領(lǐng)域我們有什么樣的規(guī)劃？答：LED顯示進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域只能靠MicroLED，利亞德通過(guò)MicroLED進(jìn)入toc市場(chǎng)這個(gè)方向是確定的，去年6月份我們已經(jīng)推出了Micro的消費(fèi)大電視，但還沒(méi)到放量的時(shí)間。一個(gè)是目前成本還偏高，另外從商業(yè)模式角度看，tob和toc是完全不同的市場(chǎng)打法，利亞德要進(jìn)入toc市場(chǎng)，在商業(yè)模式上還要做進(jìn)一步的探索。

問(wèn)：對(duì)于下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局您怎么看？

答：下沉市場(chǎng)原來(lái)沒(méi)有小間距電視，品牌效應(yīng)也不強(qiáng)，價(jià)格是主導(dǎo)因素，但這兩年小間距電視進(jìn)入后，我覺(jué)得市場(chǎng)在慢慢被規(guī)范。我們渠道分兩個(gè)平臺(tái)在做，中端市場(chǎng)仍然用利亞德品牌，下沉市場(chǎng)采用了金立翔品牌，目的就是希望在不同的市場(chǎng)維度，都有品牌效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)過(guò)將近一年的鋪墊和推廣，金立翔品牌在下沉市場(chǎng)的知名度和滲透效果還不錯(cuò)，也打破了原有只靠低價(jià)賣產(chǎn)品的局面。

問(wèn)：公司業(yè)務(wù)拆分里還有夜游和文旅兩個(gè)板塊，這兩塊公司有什么規(guī)劃？

答：這兩個(gè)業(yè)務(wù)在2015年-2018年增速非?？?，利亞德在夜游經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的規(guī)模上也做到了全國(guó)最 大，占我們自己營(yíng)收的比重也到了40%左右，但2018年政府出臺(tái)去杠桿政策后這塊業(yè)務(wù)衰退得特別快，再加上這兩年政府資金用于抗議等，資金確實(shí)比較有限，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也越來(lái)越少，所以針對(duì)這些客觀情況，我們會(huì)逐步壓縮這塊的業(yè)務(wù)比重，同時(shí)也對(duì)旗下的照明公司做整合和轉(zhuǎn)型。

問(wèn)：在“百城千屏”的項(xiàng)目中，我們是一個(gè)什么角色？

答：首先，利亞德是“百城千屏”活動(dòng)首批8K超高清顯示平供應(yīng)企業(yè)，已經(jīng)在落地多個(gè)項(xiàng)目；其次，利亞德是《“百城千屏”超高清視音頻傳播系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的主參編單位，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已于2月17日發(fā)布。未來(lái)，利亞德也將充分發(fā)揮在LED顯示行業(yè)的領(lǐng)軍作用，將高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的產(chǎn)品用于實(shí)踐，拓展更多可視化應(yīng)用場(chǎng)景。

問(wèn)：想請(qǐng)教一下冬奧會(huì)之后我們提供的屏幕的回收問(wèn)題？

答：我們給冬奧會(huì)提供的屏幕是租賃的，包括建黨百年《偉大征程》項(xiàng)目提供的屏幕，都是租賃形式，使用完后我們會(huì)回收用到別的項(xiàng)目或者銷售。

問(wèn)：去年下半年海外市場(chǎng)復(fù)蘇也非常明顯，公司在海外也做了很多布局，您怎么判斷海外市場(chǎng)的一些情況？

答：海外上半年我們是虧損，從去年5月份開(kāi)始進(jìn)入到震蕩式恢復(fù)的行情，到下半年加速上升，去年全年訂單已超過(guò)2019年水平。今年以來(lái)，疫情在海外有一些反復(fù)，但從訂單層面看，影響不大。所以對(duì)于海外，我們的判斷是隨著疫苗接種率提高，疫情對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響會(huì)減弱，整體經(jīng)營(yíng)是會(huì)逐步向好的。我們?nèi)ツ甑讓?duì)于海外的布局做了很大的調(diào)整。原來(lái)是依托平達(dá)的渠道主打歐美市場(chǎng)，從今年開(kāi)始，我們將形成以“美國(guó)平達(dá)”為中心的歐美團(tuán)隊(duì)，和以“香港國(guó)際”為中心的亞非拉團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

問(wèn)：對(duì)于提高市占率，公司有什么樣的考慮？

答：公司在LED顯示行業(yè)雖然連續(xù)五年在全球排名首位，但比例并不高，所以從這個(gè)層面上，我們是希望能通過(guò)幾年的努力，在市占率上有所提升的；從行業(yè)這兩年的情況來(lái)看，由于疫情以及市場(chǎng)行情的變化，使行業(yè)的集中度在提升，從而也會(huì)促進(jìn)我們的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

問(wèn)：想請(qǐng)教下公司VR業(yè)務(wù)的一些規(guī)劃和進(jìn)展？

答：這一塊我們的核心在于全資收購(gòu)的美國(guó)NaturalPoint（NP）所擁有的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品。VR板塊去年訂單水平創(chuàng)了歷史新高，我們分析原因主要有以下幾方面：一是市場(chǎng)對(duì)于動(dòng)作捕捉技術(shù)的認(rèn)知度提升了。之前市場(chǎng)更多地是在談VR/AR，但全球范圍內(nèi)元宇宙概念的誕生，使大家更多地關(guān)注到作為底層技術(shù)的動(dòng)捕技術(shù)和產(chǎn)品，NP的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)在空間定位、動(dòng)作抓捕等應(yīng)用上精度高、延時(shí)低，體驗(yàn)感更好。第二是NP公司動(dòng)捕產(chǎn)品的技術(shù)迭代。經(jīng)過(guò)幾年的打磨，NP公司的Optitrack產(chǎn)品在2021年升級(jí)為3.0版本，性能指標(biāo)的提升深受客戶好評(píng)，也催生了更多的應(yīng)用。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國(guó)內(nèi)，我們成立了虛擬動(dòng)點(diǎn)這家公司來(lái)做VR這塊業(yè)務(wù)，主要從三個(gè)方向：一個(gè)是NP產(chǎn)品（Optitrack）在國(guó)內(nèi)的銷售；二是定制化解決方案的開(kāi)發(fā)和實(shí)施以；三是數(shù)字化資產(chǎn)的儲(chǔ)備。隨著國(guó)內(nèi)外VR應(yīng)用的需求陸續(xù)打開(kāi)，這個(gè)板塊的發(fā)展也會(huì)逐步提升。

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