涼山利亞德接受銀河證券、天弘基金等6家機(jī)構(gòu)調(diào)研，回答關(guān)注重點(diǎn)問題

問：公司去年長沙工廠擴(kuò)產(chǎn)，深圳工廠搬遷，請問對于產(chǎn)品和產(chǎn)能的規(guī)劃公司是怎么考慮的？

答：這兩年，在LED行業(yè)里，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陸續(xù)占據(jù)主導(dǎo)。首先渠道是為數(shù)不多的幾款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推向市場的，同時今年我們對于高端定制化的市場也在逐步減少品種?，F(xiàn)在我們已經(jīng)陸續(xù)把國內(nèi)幾大工廠都協(xié)同起來，包括北京、長沙、深圳的工廠。因?yàn)榇蠹业脑O(shè)備其實(shí)是一樣的，但原來各自主打的產(chǎn)品不同，所以在管理中差異化也比較大，現(xiàn)在隨著標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成為主導(dǎo)，我們把工廠也一起統(tǒng)籌管理，避免出現(xiàn)有的廠因產(chǎn)能不足需要委外而同時有的廠又未滿產(chǎn)的狀況。（排線|配電柜廠家|顯示屏電源線|磁鐵生產(chǎn)廠家|LED排線|顯示屏配電柜）

問：在Micro賽道上有不少巨頭都在研發(fā)，公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

答：Micro最核心的技術(shù)每家都不一樣。除了巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，目前我們看到有些廠家用COB或者4in1也做出了0.9間距的MicroLED，所以對于0.9間距的MicroLED現(xiàn)在市場比較混亂，我們的優(yōu)勢應(yīng)該是體現(xiàn)在顯示效果上；再就是巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，也有不同的實(shí)現(xiàn)路徑，把產(chǎn)品走出實(shí)驗(yàn)室其實(shí)不難，能不能進(jìn)行量產(chǎn)并投放市場才是關(guān)鍵，我們和臺灣晶電合資的利晶公司是最早能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)的公司，并且最小間距能做到0.4mm。

問：Micro要達(dá)到大規(guī)模普及的程度困難在哪里？

答：Micro要擴(kuò)大規(guī)模，降低成本是最主要的因素，現(xiàn)在性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等各方面都不是問題，所以我們也是在從各個角度去做研發(fā)，比如COG，這是市場比較看好的一致性的趨勢，再就是產(chǎn)業(yè)上下游的合作，從MicroLED工藝的各個環(huán)節(jié)去做優(yōu)化降低成本，這方面我們也在做一些布局。

問：公司目前的產(chǎn)品定位是to

答：b，在消費(fèi)電子領(lǐng)域我們有什么樣的規(guī)劃？答：LED顯示進(jìn)入消費(fèi)電子領(lǐng)域只能靠MicroLED，利亞德通過MicroLED進(jìn)入toc市場這個方向是確定的，去年6月份我們已經(jīng)推出了Micro的消費(fèi)大電視，但還沒到放量的時間。一個是目前成本還偏高，另外從商業(yè)模式角度看，tob和toc是完全不同的市場打法，利亞德要進(jìn)入toc市場，在商業(yè)模式上還要做進(jìn)一步的探索。

問：對于下沉市場的競爭格局您怎么看？

答：下沉市場原來沒有小間距電視，品牌效應(yīng)也不強(qiáng)，價格是主導(dǎo)因素，但這兩年小間距電視進(jìn)入后，我覺得市場在慢慢被規(guī)范。我們渠道分兩個平臺在做，中端市場仍然用利亞德品牌，下沉市場采用了金立翔品牌，目的就是希望在不同的市場維度，都有品牌效應(yīng)體現(xiàn)出來。經(jīng)過將近一年的鋪墊和推廣，金立翔品牌在下沉市場的知名度和滲透效果還不錯，也打破了原有只靠低價賣產(chǎn)品的局面。

問：公司業(yè)務(wù)拆分里還有夜游和文旅兩個板塊，這兩塊公司有什么規(guī)劃？

答：這兩個業(yè)務(wù)在2015年-2018年增速非?？?，利亞德在夜游經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的規(guī)模上也做到了全國最 大，占我們自己營收的比重也到了40%左右，但2018年政府出臺去杠桿政策后這塊業(yè)務(wù)衰退得特別快，再加上這兩年政府資金用于抗議等，資金確實(shí)比較有限，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也越來越少，所以針對這些客觀情況，我們會逐步壓縮這塊的業(yè)務(wù)比重，同時也對旗下的照明公司做整合和轉(zhuǎn)型。

問：在“百城千屏”的項(xiàng)目中，我們是一個什么角色？

答：首先，利亞德是“百城千屏”活動首批8K超高清顯示平供應(yīng)企業(yè)，已經(jīng)在落地多個項(xiàng)目；其次，利亞德是《“百城千屏”超高清視音頻傳播系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的主參編單位，這個標(biāo)準(zhǔn)已于2月17日發(fā)布。未來，利亞德也將充分發(fā)揮在LED顯示行業(yè)的領(lǐng)軍作用，將高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的產(chǎn)品用于實(shí)踐，拓展更多可視化應(yīng)用場景。

問：想請教一下冬奧會之后我們提供的屏幕的回收問題？

答：我們給冬奧會提供的屏幕是租賃的，包括建黨百年《偉大征程》項(xiàng)目提供的屏幕，都是租賃形式，使用完后我們會回收用到別的項(xiàng)目或者銷售。

問：去年下半年海外市場復(fù)蘇也非常明顯，公司在海外也做了很多布局，您怎么判斷海外市場的一些情況？

答：海外上半年我們是虧損，從去年5月份開始進(jìn)入到震蕩式恢復(fù)的行情，到下半年加速上升，去年全年訂單已超過2019年水平。今年以來，疫情在海外有一些反復(fù)，但從訂單層面看，影響不大。所以對于海外，我們的判斷是隨著疫苗接種率提高，疫情對于生產(chǎn)經(jīng)營的影響會減弱，整體經(jīng)營是會逐步向好的。我們?nèi)ツ甑讓τ诤Ｍ獾牟季肿隽撕艽蟮恼{(diào)整。原來是依托平達(dá)的渠道主打歐美市場，從今年開始，我們將形成以“美國平達(dá)”為中心的歐美團(tuán)隊(duì)，和以“香港國際”為中心的亞非拉團(tuán)隊(duì)，共同開拓全球市場。

問：對于提高市占率，公司有什么樣的考慮？

答：公司在LED顯示行業(yè)雖然連續(xù)五年在全球排名首位，但比例并不高，所以從這個層面上，我們是希望能通過幾年的努力，在市占率上有所提升的；從行業(yè)這兩年的情況來看，由于疫情以及市場行情的變化，使行業(yè)的集中度在提升，從而也會促進(jìn)我們的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

問：想請教下公司VR業(yè)務(wù)的一些規(guī)劃和進(jìn)展？

答：這一塊我們的核心在于全資收購的美國NaturalPoint（NP）所擁有的光學(xué)動作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品。VR板塊去年訂單水平創(chuàng)了歷史新高，我們分析原因主要有以下幾方面：一是市場對于動作捕捉技術(shù)的認(rèn)知度提升了。之前市場更多地是在談VR/AR，但全球范圍內(nèi)元宇宙概念的誕生，使大家更多地關(guān)注到作為底層技術(shù)的動捕技術(shù)和產(chǎn)品，NP的光學(xué)動作捕捉技術(shù)在空間定位、動作抓捕等應(yīng)用上精度高、延時低，體驗(yàn)感更好。第二是NP公司動捕產(chǎn)品的技術(shù)迭代。經(jīng)過幾年的打磨，NP公司的Optitrack產(chǎn)品在2021年升級為3.0版本，性能指標(biāo)的提升深受客戶好評，也催生了更多的應(yīng)用。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國內(nèi)，我們成立了虛擬動點(diǎn)這家公司來做VR這塊業(yè)務(wù)，主要從三個方向：一個是NP產(chǎn)品（Optitrack）在國內(nèi)的銷售；二是定制化解決方案的開發(fā)和實(shí)施以；三是數(shù)字化資產(chǎn)的儲備。隨著國內(nèi)外VR應(yīng)用的需求陸續(xù)打開，這個板塊的發(fā)展也會逐步提升。

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