涼山LED屏企業(yè)如何做消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型？

近年來，受專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，以及近眼顯示技術(shù)持續(xù)進(jìn)步等因素的影響，積極拓展非專業(yè)市場(chǎng)的新業(yè)務(wù)，成為許多LED顯示屏企關(guān)注的重點(diǎn)。而這其中，就不乏以前較少涉及的消費(fèi)市場(chǎng)。

那么，企業(yè)在面對(duì)2B到2C的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)，需要有哪些方面的考量呢？

讓我們先來看一些事實(shí)。4月1日奧拓電子在其公布的2021年年度報(bào)告中指出，公司正在積極布局?jǐn)?shù)字內(nèi)容板塊，開拓沉浸式數(shù)字直播間業(yè)務(wù)。為了提升公司數(shù)字內(nèi)容能力，同時(shí)將公司XR虛擬拍攝技術(shù)從大場(chǎng)景攝影棚拓展至小場(chǎng)景直播間，公司在報(bào)告期內(nèi)成立了控股子公司創(chuàng)想數(shù)維，致力于通過“應(yīng)用場(chǎng)景+創(chuàng)作工具+數(shù)字交易平臺(tái)”，為商業(yè)、娛樂、教育等領(lǐng)域客戶提供虛擬數(shù)字人、虛擬會(huì)場(chǎng)、虛擬直播、裸眼3D等數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。

截至目前，創(chuàng)想數(shù)維已形成以數(shù)字內(nèi)容制作及沉浸式數(shù)字直播間運(yùn)營(yíng)為主的業(yè)務(wù)方向，不僅解決公司自身數(shù)字內(nèi)容需求，同時(shí)有效的把公司XR虛擬拍攝解決方案應(yīng)用至小型直播間，未來將朝著To C應(yīng)用方向不斷探索。

事實(shí)上，類似的事例還有很多。在嘗試走出專業(yè)顯示的“舒適區(qū)”后，無論是企業(yè)會(huì)議室，還是教育領(lǐng)域，抑或是民用領(lǐng)域，都具有消費(fèi)市場(chǎng)的顯著特征。而這些特征，也對(duì)習(xí)慣了2B業(yè)務(wù)的LED屏企發(fā)起了新的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的2B市場(chǎng)，在產(chǎn)品端通常具有定制化特征，項(xiàng)目數(shù)量相對(duì)較少，而單體項(xiàng)目的利潤(rùn)率相對(duì)更高。而在市場(chǎng)端，則主要是以項(xiàng)目招投標(biāo)的固定模式，具有1對(duì)1的特征。

而到了2C市場(chǎng)，則主要是以低利潤(rùn)率的走量為主，因此在產(chǎn)品端，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化特征更加明顯。更加不同的則是市場(chǎng)銷售方式上，2C市場(chǎng)具有1對(duì)多的特征，因此，對(duì)渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度更高。這一點(diǎn)可以參考當(dāng)前已經(jīng)十分成熟的電子消費(fèi)設(shè)備市場(chǎng)。

    那么，做這樣的轉(zhuǎn)型，可行性高不高呢？筆者認(rèn)為，是很有必要的。一方面，專業(yè)市場(chǎng)的體量，如今已經(jīng)接近百億級(jí)的天花板，未來的需求將主要來自設(shè)備更新的存量市場(chǎng)。而消費(fèi)市場(chǎng)，則是一個(gè)千億，甚至萬億級(jí)別的藍(lán)海，這塊蛋糕，你不吃，別人也會(huì)吃，那還不如先動(dòng)手。

    另一方面，消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)前的數(shù)字化、虛擬化進(jìn)化趨勢(shì)，也恰恰為L(zhǎng)ED顯示提供了一個(gè)入市的機(jī)會(huì)。正如上文提出的虛擬直播間等等，作為數(shù)字化的可視化呈現(xiàn)窗口，無縫、大屏的小間距LED恰恰抓住了這個(gè)市場(chǎng)的空檔。

    而在業(yè)內(nèi)人士看來，由于對(duì)專業(yè)程度需求的不同，從2B轉(zhuǎn)2C，其實(shí)還是相對(duì)容易一些的。2B市場(chǎng)無論在產(chǎn)品還是后續(xù)服務(wù)上，多數(shù)都是1對(duì)1模式，企業(yè)投入的研發(fā)和服務(wù)成本也更高。而2C市場(chǎng)則是1對(duì)多，采用標(biāo)準(zhǔn)化模式即可。

    不過，2C市場(chǎng)肯定也存在自身的挑戰(zhàn)，譬如其商業(yè)模式、便捷性、友好性，都要做更加細(xì)致的規(guī)劃。并且，與2B產(chǎn)品更加注重功能性不同，面對(duì)2C市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品還要在美觀度等設(shè)計(jì)層面上下更多功夫。

    事實(shí)上，從2B到2C，是許多LED屏企，特別是頭部品牌都面臨的一道考題。就讓我們共同期待，誰能給出更好的答案吧！

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