山東高端市場競爭技術(shù)優(yōu)勢，常規(guī)市場又入價格戰(zhàn)，市場淘汰何時休？

從2020到2021，LED顯示屏市場雖然在逐漸恢復的經(jīng)濟大環(huán)境市場緩慢復蘇，但年初的原材料價格上漲，又給了行業(yè)一記重擊。直到下半年，百城千屏政策利好，十四五規(guī)劃新型顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展，LED顯示屏生產(chǎn)原材料價格回落，LED屏企總算是看見了行業(yè)發(fā)展的希望，可一場危機已在不知不覺中蔓延至整個行業(yè)。LED顯示屏行業(yè)在疫情發(fā)生以前，一直深陷價格戰(zhàn)旋渦，而在市場稍有復蘇的2021年年末，LED顯示屏行業(yè)價格戰(zhàn)再次打響，且愈演愈烈。

一波剛平，一波又起

 LED市場又入價格戰(zhàn)旋渦？

2020年初，新冠疫情給LED顯示屏市場帶來了一場史無 前例的市場冰封，除部分室內(nèi)場景，如指揮調(diào)度中心和會議大屏，一切戶外顯示應用屏市場都被凍得結(jié)結(jié)實實，包括海外市場的冰封，也是受疫情影響的因素。

中國LED顯示屏行業(yè)競爭一直十分激烈，為了搶占市場，行業(yè)內(nèi)屏企一直在通過各種方式來達到目標，渠道競爭、技術(shù)升級、品牌宣傳，又或是——價格戰(zhàn)。今年的價格戰(zhàn)也在今年的年末爆發(fā)，而今年價格戰(zhàn)在年末爆發(fā)的主要因素還有另一個：受上半年原材料價格的影響。今年，LED顯示屏市場逐步解封，但4月開頭就迎來一個巨大危機——全球范圍內(nèi)的原材料價格上漲。到了6、7月份，更是價格漲潮甚至打擊到全行業(yè)的信心，芯片價格“一天一改”讓顯示屏制造廠商苦不堪言。為了應對后續(xù)未知的市場形勢，不少企業(yè)都做了相應的貨品儲備。于是年末價格回落，積壓的貨物就需要進行處理。

近幾年LED顯示屏的技術(shù)都在不斷發(fā)展，電子設備的市場壽命本就不長，廠家通過低價加快市場上的貨物流通的同時，也在通過低價來緩解過剩產(chǎn)能。且對于LED屏企來說，降價也可以刺激一下持續(xù)低迷的LED顯示屏市場。近年來由于疫情的持續(xù)影響，海外市場萎靡，上半年原材料價格上漲，LED顯示屏市場環(huán)境并不好，一些廠家也希望通過降價的手段撬動市場活力。種種因素綜合下，下半年LED顯示屏市場價格戰(zhàn)爆發(fā)，戰(zhàn)局焦灼。

如今LED顯示屏市場競爭環(huán)境與前幾年相比已經(jīng)大為不同，首先便是海外市場萎靡，導致不少外向型企業(yè)將市場重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)。同時一些原本專注于其他領域的企業(yè)瞄準LED顯示屏在新型顯示市場的巨大優(yōu)勢，比如部分具有一定的企業(yè)實力和跨界優(yōu)勢的液晶大廠和安防領域企業(yè)等，這些企業(yè)由于在各自領域具有相當?shù)目蛻裟繕巳汉褪袌鰞?yōu)勢，進入LED顯示市場賽道后，便成了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的有力競爭對手。同時近幾年LED顯示屏行業(yè)逐漸發(fā)展，頭部聚集效應愈發(fā)明顯，市場競爭愈發(fā)激烈。

龐大的競爭群體，復雜的市場環(huán)境，今年下半年的價格戰(zhàn)打響后，屏企們所面對的局面更加變幻莫測。對于大型企業(yè)來說，價格戰(zhàn)是搶占市場份額、激活市場活力的經(jīng)濟策略。行業(yè)頭企依靠成熟的生產(chǎn)線和穩(wěn)定的原料來源，能夠極大的降低生產(chǎn)過程的成本，成熟的銷售網(wǎng)絡和極大的單品出貨量能夠保證屏企產(chǎn)品極快的進入市場、搶占市場空間。

而同樣的市場環(huán)境下，中小型企業(yè)便成為那些行業(yè)頭企大打價格戰(zhàn)下的犧牲品。中小型企業(yè)沒有足夠大的生產(chǎn)線規(guī)模，小體量的原料采購在原料提供商處也無法得到大企業(yè)大量采購時的優(yōu)惠價格，本身生產(chǎn)過程中所需成本高于大型企業(yè)以及沒有足夠的資金后盾支持，中小型企業(yè)在價格戰(zhàn)中的劣勢更加明顯。

在價格戰(zhàn)打響后，大企紛紛將產(chǎn)品降價，互相侵吞市場份額，市面上的大部分的LED顯示產(chǎn)品都會以低價售出，中小型企業(yè)面對的壓力不僅僅是客戶資源的流失，市場份額被侵占，還有高于大企生產(chǎn)成本帶來的巨大經(jīng)濟壓力。

其實顯示屏市場價格戰(zhàn)從未停止，或主動或被動，主動者要擊垮對手，被動者要保留客戶和市場，這種市場淘汰機制，在其他行業(yè)也屢見不鮮。在下半年的LED顯示屏市場價格戰(zhàn)中，最 受影響的就是專注于常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)的中小型企業(yè)。在高端顯示產(chǎn)品發(fā)展為時尚短當下，新型顯示產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)量不高，應用范圍也只占整個LED顯示市場的小部分，就意味著沒有足夠的條件引起大范圍的價格戰(zhàn)競爭，對中小型企業(yè)的影響也趨近于無。而常規(guī)產(chǎn)品鋪貨量大，頭部企業(yè)一旦決定通過大規(guī)模降價來搶占市場空間，提升市場集中度，中小型企業(yè)很難逃過這種行業(yè)的經(jīng)濟侵吞，不是大傷元氣，便是淘汰出局。

渠道建設、細分市場，LED屏企避風港？

如何在市場傾軋下，保存自身并且謀求發(fā)展，一直是企業(yè)的發(fā)展命題之一。思考這個問題的不止是剛進入行業(yè)的新秀，也有在行業(yè)中幾經(jīng)風波的老牌屏企。LED顯示行業(yè)的價格戰(zhàn)在常規(guī)市場最易引起，綜合因素就是常規(guī)顯示的市場占比大，加之隨著生產(chǎn)技術(shù)的逐年成熟，成本降低，且中國大部分生產(chǎn)型屏企集中于中國東南部地區(qū)，一旦發(fā)生價格戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)集聚影響會將大部分屏企都卷入其中。而價格戰(zhàn)作為搶占市場最快速有效的手段，行業(yè)頭企或通過同步降價來反侵市場，或暫避鋒芒專注于其他線下產(chǎn)品來保存企業(yè)實力，無論如何都有路可退。而專注于常規(guī)產(chǎn)品的中小型屏企要度過難關，就要另辟蹊徑。

中小型屏企要避免企業(yè)一直陷入被動狀態(tài)，避開價格戰(zhàn)的影響，最直接的手段就是調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在近年來，市面上的LED顯示屏產(chǎn)品形式越來越不拘一格。異形屏、透明屏、地磚屏、貼膜屏、LED天幕產(chǎn)品形式多樣，種類繁多，迎合著越來越具創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)需求和夜游經(jīng)濟的繁榮，LED顯示屏市場逐步精細化，這種精細化，定制化的市場需要也吸引著一部分企業(yè)專研此類市場。細分市場也成為價格戰(zhàn)中，一部分中小型企業(yè)的避風港。

同時，一部分中小型顯示屏制造企業(yè)將產(chǎn)業(yè)重心從沿海轉(zhuǎn)移至內(nèi)地，進入到待開發(fā)的三、四線城市，尋找新的商機，積蓄力量。在離開競爭激烈和巨頭扎堆的一二線城市后，中小型企業(yè)或許能夠在待開發(fā)的三四線城市占據(jù)一定的市場。而目前三、四線城市建設持續(xù)推進，市場廣闊。但中小型企業(yè)如果轉(zhuǎn)移市場重心，不僅意味著要從頭開始，與當?shù)仄髽I(yè)競爭市場，還意味著和一些已經(jīng)著手鋪設全國銷售渠道的行業(yè)龍頭打擂臺，有可能又陷入新一輪區(qū)域性的價格戰(zhàn)旋渦。

而進入細分領域的屏企，面臨的局面將和上述所說的企業(yè)無比相似，不同的是一個是地域性市場競爭，一個是領域類市場競爭，轉(zhuǎn)入細分領域的屏企面對的也是早在各類細分領域打下基礎的屏企。而其中最 大的不同在于，細分領域的專業(yè)性和針對性更強，是與行業(yè)龍頭共存發(fā)展的重要條件，最 大的敵人是同行。在企業(yè)規(guī)模相差不大的情況下，競爭的主要方面還是在于技術(shù)優(yōu)勢。而企業(yè)要做的就是更先一步進入市場的優(yōu)先優(yōu)勢和保持公司在該細分領域的專業(yè)性和特殊地位。

以上的兩種方式雖然比和行業(yè)頭企硬碰硬來好得多，可企業(yè)的每一個變動都是一次企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，包括人員結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)設備、客戶資源，種種生產(chǎn)資源的調(diào)配，對于企業(yè)來說又是一筆新的投入。區(qū)別只在于是在被市場價格戰(zhàn)卷入造成虧損后痛定思痛的亡羊補牢，還是屏企縱觀市場破釜沉舟后的重新啟航。而價格戰(zhàn)是永遠不會消失，有的只是暫時停止。畢竟——“有人的地方，就有江湖?！?

技術(shù)的成熟帶給市場的是市場逐步規(guī)范化、行業(yè)集約化。當市場對于顯示產(chǎn)品的標準有了一定的規(guī)范，人們對行業(yè)的了解度逐步加深，采購標準重心也從價格轉(zhuǎn)移為產(chǎn)品品質(zhì)和服務，行業(yè)必將迎來以一輪大清洗。而當下消費者意識的覺醒，常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品制造企業(yè)思考的時間正在慢慢縮短。至于高端市場的競爭格局正在建立，是否會陷入價格站，至少近五年是沒有這個擔心的必要的，畢竟技術(shù)尚未成熟，屏企還在努力。暫提一句，小間距LED技術(shù)進一步成熟，目前的小間距顯示屏生產(chǎn)企業(yè)競爭也將逐步激化，不過市場對創(chuàng)新內(nèi)容需求的變化和顯示屏與各類新技術(shù)融合的趨勢或?qū)⒔o小間距市場的競爭格局帶來不一樣的變化。

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