山東原材料漲價困局怎么破？國家出手“定風波”

為穩(wěn)定大宗商品物價，國家相關部門決定投放國家儲備銅鋁鋅。銅鋅鋁在LED產業(yè)鏈的上游端中扮演著重要的角色，國家給市場投放原材料，使得LED行業(yè)產業(yè)鏈緊繃的狀態(tài)得到緩解，上游的原材料供應商有了更多的金屬材料，炒得熱火朝天的原材料有望獲得補貨空間，下游的LED大屏生產廠家也可以計劃擴產，增加利潤。相比于之前全鏈條漲價，這一舉措無疑是給起伏不定的市場降溫，促進市場回歸穩(wěn)定發(fā)展局面。對于LED屏企來說，國家出手了，意味著機會來臨，如何在原材料價格回歸穩(wěn)定的周期里順勢而為還得看屏企的戰(zhàn)略思考。

漲價潮風波又至，國家出手穩(wěn)定局面

從前年起，漲價潮一直反反復復，去了又來，LED行業(yè)苦之久矣。上游原材料一缺貨就漲價，中下游面對采購成本壓力，也不得不紛紛漲價以求得利潤獲取生存空間，于是整個行業(yè)產品價格一步步上漲，利潤空間越來越狹窄。用戶在選擇產品上除了考慮需求與體驗感外，價格也是重要考慮因素之一，而面對價格上升的LED顯示屏產品，用戶更傾向于在產品質量不相上下的情況下，青睞質優(yōu)價廉的產品。

一些LED顯示屏企業(yè)左右為難，一面因為上游原材料漲價，被迫選擇漲價來獲得利潤以維持經營，原有的客戶群體看到產品價格上漲后卻步，企業(yè)的客戶流失嚴重；另一面終端顯示企業(yè)如果不漲價，繼續(xù)保持原產品價格，利潤被攤薄，而利潤本就是企業(yè)往更高處發(fā)展的根本，少了利潤企業(yè)難以維系自身日常運轉，被上游端和客戶方夾在中間兩頭難，苦不堪言。這一狀況持續(xù)的時間之久，每次卷土重來的漲價潮都給LED屏企帶來不小的打擊。

針對這一情況，國家相繼給市場投放了銅鋅鋁等金屬材料以穩(wěn)定產業(yè)鏈上游原材料的市場價格，進一步給LED產品市場減壓。銅鋅鋁作為LED產業(yè)鏈中必不可少的原材料，在PCB板、套件和鎖件等配套產品中都有廣泛應用。此次的原材料投放給LED產業(yè)鏈上游吹來一股冷靜之風，囤貨的原材料廠商和供應商應該要讀懂國家的舉措，避免卷入不必要的麻煩。

國家出手這一動作，給各個行業(yè)帶來了很大的積極影響，一方面大大地緩解了中小型企業(yè)在面對采購成本上升和供應渠道緊縮的壓力，讓這些企業(yè)有更多的發(fā)展機會，穩(wěn)固市場經營；另一方面，加強宏觀調控，在市場自身無法調節(jié)得當的時候出手，對市場進行監(jiān)管，打擊擾亂市場健康發(fā)展的哄抬價格和囤貨居奇等一系列不法行為，堅決維護好和協調好企業(yè)和顧客的利益天平。

相關部門在投放銅鋁鋅原材料后，LED屏企給出的反應應該是積極的，市場有了國家的宏觀把控，不至于陷入無休止的漲價風波，在一定程度上給LED屏企的發(fā)展助力一把力，那么各LED屏企該如何做呢 ？

首先，合理規(guī)劃原材料的分配，根據企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃將資源做到利用最 大化，掌握國家政策的動向調整；其次，技術方面仍是主要發(fā)力點，技術是一切企業(yè)的核心，加大技術投入，開發(fā)原材料節(jié)省技術，在技術上做到同行領先；最后，在售后服務管理體系上做到極 致，只有給了用戶好的消費體驗才能贏來回頭客。

漲價潮波及全球，出口轉內銷或成屏企利潤增長點

國家相關部門的動作下，LED屏企的艱難發(fā)展有所緩解，隨著我國疫苗接種率的不斷提高，疫情也趨于穩(wěn)定，各方面生產都在有序進行。全球的LED屏產能向國內集中，國內的LED產業(yè)需求增長。原材料漲價潮波及全球，加之國外疫情反復，國外的市場需求規(guī)?？s小，一些主攻國外市場的屏企紛紛出口轉內銷。國外的LED產能受疫情影響減少，而對于國內終端顯示屏企來說是大好的發(fā)展機會。

據了解，除了海外收入同比恢復增長外，今年上半年國內顯示市場需求持續(xù)增長。行業(yè)數據來看，LED顯示屏大廠在去年就開始調整戰(zhàn)略重心，紛紛轉場國內。雖然當前外部環(huán)境處于不利形勢，但我國擁有超大規(guī)模國內市場，對于形成一個“ 以國內循環(huán)為主、國際國內互促的雙循環(huán)發(fā)展的新格局”有著深遠意義。

企業(yè)轉變策略積極應對市場變化本沒有錯，可是一些做外貿的LED顯示屏企要想打入國內市場，除了解決產品本身“水土不服”的問題，還要認真了解國內市場的變化規(guī)律。國內市場訂單需求增加，但對習慣了訂單生產的外貿企業(yè)而言，向內轉型并非易事，企業(yè)必須重新了解國內消費者需求，否則反而可能在龐大的內需市場迷失，成為“最熟悉的陌生人”。

在互聯網時代，LED屏企更需要將消費者和用戶置于中心位置，突出競爭優(yōu)勢，在眾多的產品市場中脫穎而出，優(yōu)化售后服務體系，抓住機遇。實現出口轉內銷并非一朝一夕的事，而LED屏企想要長遠發(fā)展，國外市場也不能完 全舍棄，在渡過眼前的求生難關后，可以走國內市場大循環(huán)為主體、國際國內市場雙循環(huán)的路子，做到雙腿并行，使企業(yè)的發(fā)展走向未來。

原材料價格攀升，產業(yè)鏈各端如何應對才是王道

探索出口轉內銷的發(fā)展之路，對于LED屏企來說是一大機遇。就國內LED產業(yè)鏈發(fā)展環(huán)境來講，原材料價格問題是近期帶給行業(yè)較多困擾的難題。原材料價格上漲帶給產業(yè)鏈各端不同程度的影響，所以各端在面對此情況時要積極有為，放任其野蠻生長勢必給全行業(yè)市場造成震蕩顛覆性的變化。

上游的原材料廠商和供應商真正缺貨導致漲價時，需要轉換思維大力投入原材料技術的更新，研發(fā)更節(jié)省材料的芯片，從根本入手，只有上游的價格趨于穩(wěn)定，下游的產品才能更加滿足市場需求。上游的供應鏈與終端產品廠家是一種唇亡齒寒的關系，上游的原材料價格無控制上漲，終端顯示屏廠家也不得不漲價以應對市場行情，對于終端顯示屏用戶來說，當價格上漲超過其成本預算承受范圍的時候，大可放棄采購。這樣一來，終端顯示屏廠家效益降低，利潤減少，進而導致對原材料的需求降低，最終上游供應鏈出貨少，自食其果，反噬自身。

中下游的配件廠和終端顯示屏廠，其實也可以調整思路。

其一，在經濟實力允許的情況下，從原材料到產品一條龍產業(yè)線，做到自給自足，沒有中間商賺差價，在產品售后服務方面問題溯源也更容易，打造從上游端到中下游端全線優(yōu) 質產業(yè)。當然，要搭建起如此龐大的產業(yè)鏈需要雄厚的經濟實力和技術力量支撐，發(fā)展也不能一蹴而就，必須要對全產業(yè)做實打實的調研，這是一個長期布局的過程。

其二，對于一些剛起步發(fā)展不久的小企業(yè)來說，在無法充分保證原有的原材料供應鏈齊全的情況下，可以尋找原材料替代品，應該是質量比肩，價格更優(yōu)惠的原材料替代品。如果現有的市場沒有此類替代品，企業(yè)還可以依據自身的原材料儲備合理規(guī)劃投產，優(yōu)化產品結構，積極尋求市場新領域，掘金細分市場，加強技術創(chuàng)新，挖掘新商機。

隨著國內疫情的逐步穩(wěn)定，終端顯示市場的需求擴大，對原材料的需求也隨之增大，國家也出手調控原材料供給。但是市場的原材料的需求又遠超于供給，單單依靠國家投放儲備物資“開源”，讓市場失去了作用，社會主義市場經濟的“無形手”發(fā)揮失常，必然不利于各行業(yè)的發(fā)展。

所以，除了國家的宏觀調控，在原材料上各LED屏企還得學會“節(jié)流”，在本質上下功夫，著力研發(fā)更多的原材料節(jié)省技術，積極開拓新的供應鏈渠道，從長遠利益考慮，尋求更為穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，避免被某一環(huán)節(jié)卡脖子而導致企業(yè)發(fā)展受阻。總得來說，LED屏企的發(fā)展一直在變中求生存，掌握產業(yè)鏈各端的情況也是企業(yè)求變的關鍵點，不論價格和市場如何變化，唯1不變的應該是企業(yè)在發(fā)展道路上所堅持的初心。

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