鷹潭高端市場競爭技術優(yōu)勢，常規(guī)市場又入價格戰(zhàn)，市場淘汰何時休？

從2020到2021，LED顯示屏市場雖然在逐漸恢復的經(jīng)濟大環(huán)境市場緩慢復蘇，但年初的原材料價格上漲，又給了行業(yè)一記重擊。直到下半年，百城千屏政策利好，十四五規(guī)劃新型顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展，LED顯示屏生產(chǎn)原材料價格回落，LED屏企總算是看見了行業(yè)發(fā)展的希望，可一場危機已在不知不覺中蔓延至整個行業(yè)。LED顯示屏行業(yè)在疫情發(fā)生以前，一直深陷價格戰(zhàn)旋渦，而在市場稍有復蘇的2021年年末，LED顯示屏行業(yè)價格戰(zhàn)再次打響，且愈演愈烈。

一波剛平，一波又起

 LED市場又入價格戰(zhàn)旋渦？

2020年初，新冠疫情給LED顯示屏市場帶來了一場史無 前例的市場冰封，除部分室內(nèi)場景，如指揮調(diào)度中心和會議大屏，一切戶外顯示應用屏市場都被凍得結結實實，包括海外市場的冰封，也是受疫情影響的因素。

中國LED顯示屏行業(yè)競爭一直十分激烈，為了搶占市場，行業(yè)內(nèi)屏企一直在通過各種方式來達到目標，渠道競爭、技術升級、品牌宣傳，又或是——價格戰(zhàn)。今年的價格戰(zhàn)也在今年的年末爆發(fā)，而今年價格戰(zhàn)在年末爆發(fā)的主要因素還有另一個：受上半年原材料價格的影響。今年，LED顯示屏市場逐步解封，但4月開頭就迎來一個巨大危機——全球范圍內(nèi)的原材料價格上漲。到了6、7月份，更是價格漲潮甚至打擊到全行業(yè)的信心，芯片價格“一天一改”讓顯示屏制造廠商苦不堪言。為了應對后續(xù)未知的市場形勢，不少企業(yè)都做了相應的貨品儲備。于是年末價格回落，積壓的貨物就需要進行處理。

近幾年LED顯示屏的技術都在不斷發(fā)展，電子設備的市場壽命本就不長，廠家通過低價加快市場上的貨物流通的同時，也在通過低價來緩解過剩產(chǎn)能。且對于LED屏企來說，降價也可以刺激一下持續(xù)低迷的LED顯示屏市場。近年來由于疫情的持續(xù)影響，海外市場萎靡，上半年原材料價格上漲，LED顯示屏市場環(huán)境并不好，一些廠家也希望通過降價的手段撬動市場活力。種種因素綜合下，下半年LED顯示屏市場價格戰(zhàn)爆發(fā)，戰(zhàn)局焦灼。

如今LED顯示屏市場競爭環(huán)境與前幾年相比已經(jīng)大為不同，首先便是海外市場萎靡，導致不少外向型企業(yè)將市場重心轉移至國內(nèi)。同時一些原本專注于其他領域的企業(yè)瞄準LED顯示屏在新型顯示市場的巨大優(yōu)勢，比如部分具有一定的企業(yè)實力和跨界優(yōu)勢的液晶大廠和安防領域企業(yè)等，這些企業(yè)由于在各自領域具有相當?shù)目蛻裟繕巳汉褪袌鰞?yōu)勢，進入LED顯示市場賽道后，便成了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的有力競爭對手。同時近幾年LED顯示屏行業(yè)逐漸發(fā)展，頭部聚集效應愈發(fā)明顯，市場競爭愈發(fā)激烈。

龐大的競爭群體，復雜的市場環(huán)境，今年下半年的價格戰(zhàn)打響后，屏企們所面對的局面更加變幻莫測。對于大型企業(yè)來說，價格戰(zhàn)是搶占市場份額、激活市場活力的經(jīng)濟策略。行業(yè)頭企依靠成熟的生產(chǎn)線和穩(wěn)定的原料來源，能夠極大的降低生產(chǎn)過程的成本，成熟的銷售網(wǎng)絡和極大的單品出貨量能夠保證屏企產(chǎn)品極快的進入市場、搶占市場空間。

而同樣的市場環(huán)境下，中小型企業(yè)便成為那些行業(yè)頭企大打價格戰(zhàn)下的犧牲品。中小型企業(yè)沒有足夠大的生產(chǎn)線規(guī)模，小體量的原料采購在原料提供商處也無法得到大企業(yè)大量采購時的優(yōu)惠價格，本身生產(chǎn)過程中所需成本高于大型企業(yè)以及沒有足夠的資金后盾支持，中小型企業(yè)在價格戰(zhàn)中的劣勢更加明顯。

在價格戰(zhàn)打響后，大企紛紛將產(chǎn)品降價，互相侵吞市場份額，市面上的大部分的LED顯示產(chǎn)品都會以低價售出，中小型企業(yè)面對的壓力不僅僅是客戶資源的流失，市場份額被侵占，還有高于大企生產(chǎn)成本帶來的巨大經(jīng)濟壓力。

其實顯示屏市場價格戰(zhàn)從未停止，或主動或被動，主動者要擊垮對手，被動者要保留客戶和市場，這種市場淘汰機制，在其他行業(yè)也屢見不鮮。在下半年的LED顯示屏市場價格戰(zhàn)中，最 受影響的就是專注于常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)的中小型企業(yè)。在高端顯示產(chǎn)品發(fā)展為時尚短當下，新型顯示產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)量不高，應用范圍也只占整個LED顯示市場的小部分，就意味著沒有足夠的條件引起大范圍的價格戰(zhàn)競爭，對中小型企業(yè)的影響也趨近于無。而常規(guī)產(chǎn)品鋪貨量大，頭部企業(yè)一旦決定通過大規(guī)模降價來搶占市場空間，提升市場集中度，中小型企業(yè)很難逃過這種行業(yè)的經(jīng)濟侵吞，不是大傷元氣，便是淘汰出局。

渠道建設、細分市場，LED屏企避風港？

如何在市場傾軋下，保存自身并且謀求發(fā)展，一直是企業(yè)的發(fā)展命題之一。思考這個問題的不止是剛進入行業(yè)的新秀，也有在行業(yè)中幾經(jīng)風波的老牌屏企。LED顯示行業(yè)的價格戰(zhàn)在常規(guī)市場最易引起，綜合因素就是常規(guī)顯示的市場占比大，加之隨著生產(chǎn)技術的逐年成熟，成本降低，且中國大部分生產(chǎn)型屏企集中于中國東南部地區(qū)，一旦發(fā)生價格戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)集聚影響會將大部分屏企都卷入其中。而價格戰(zhàn)作為搶占市場最快速有效的手段，行業(yè)頭企或通過同步降價來反侵市場，或暫避鋒芒專注于其他線下產(chǎn)品來保存企業(yè)實力，無論如何都有路可退。而專注于常規(guī)產(chǎn)品的中小型屏企要度過難關，就要另辟蹊徑。

中小型屏企要避免企業(yè)一直陷入被動狀態(tài)，避開價格戰(zhàn)的影響，最直接的手段就是調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)結構。在近年來，市面上的LED顯示屏產(chǎn)品形式越來越不拘一格。異形屏、透明屏、地磚屏、貼膜屏、LED天幕產(chǎn)品形式多樣，種類繁多，迎合著越來越具創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)需求和夜游經(jīng)濟的繁榮，LED顯示屏市場逐步精細化，這種精細化，定制化的市場需要也吸引著一部分企業(yè)專研此類市場。細分市場也成為價格戰(zhàn)中，一部分中小型企業(yè)的避風港。

同時，一部分中小型顯示屏制造企業(yè)將產(chǎn)業(yè)重心從沿海轉移至內(nèi)地，進入到待開發(fā)的三、四線城市，尋找新的商機，積蓄力量。在離開競爭激烈和巨頭扎堆的一二線城市后，中小型企業(yè)或許能夠在待開發(fā)的三四線城市占據(jù)一定的市場。而目前三、四線城市建設持續(xù)推進，市場廣闊。但中小型企業(yè)如果轉移市場重心，不僅意味著要從頭開始，與當?shù)仄髽I(yè)競爭市場，還意味著和一些已經(jīng)著手鋪設全國銷售渠道的行業(yè)龍頭打擂臺，有可能又陷入新一輪區(qū)域性的價格戰(zhàn)旋渦。

而進入細分領域的屏企，面臨的局面將和上述所說的企業(yè)無比相似，不同的是一個是地域性市場競爭，一個是領域類市場競爭，轉入細分領域的屏企面對的也是早在各類細分領域打下基礎的屏企。而其中最 大的不同在于，細分領域的專業(yè)性和針對性更強，是與行業(yè)龍頭共存發(fā)展的重要條件，最 大的敵人是同行。在企業(yè)規(guī)模相差不大的情況下，競爭的主要方面還是在于技術優(yōu)勢。而企業(yè)要做的就是更先一步進入市場的優(yōu)先優(yōu)勢和保持公司在該細分領域的專業(yè)性和特殊地位。

以上的兩種方式雖然比和行業(yè)頭企硬碰硬來好得多，可企業(yè)的每一個變動都是一次企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整，包括人員結構、生產(chǎn)設備、客戶資源，種種生產(chǎn)資源的調(diào)配，對于企業(yè)來說又是一筆新的投入。區(qū)別只在于是在被市場價格戰(zhàn)卷入造成虧損后痛定思痛的亡羊補牢，還是屏企縱觀市場破釜沉舟后的重新啟航。而價格戰(zhàn)是永遠不會消失，有的只是暫時停止。畢竟——“有人的地方，就有江湖?！?

技術的成熟帶給市場的是市場逐步規(guī)范化、行業(yè)集約化。當市場對于顯示產(chǎn)品的標準有了一定的規(guī)范，人們對行業(yè)的了解度逐步加深，采購標準重心也從價格轉移為產(chǎn)品品質(zhì)和服務，行業(yè)必將迎來以一輪大清洗。而當下消費者意識的覺醒，常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品制造企業(yè)思考的時間正在慢慢縮短。至于高端市場的競爭格局正在建立，是否會陷入價格站，至少近五年是沒有這個擔心的必要的，畢竟技術尚未成熟，屏企還在努力。暫提一句，小間距LED技術進一步成熟，目前的小間距顯示屏生產(chǎn)企業(yè)競爭也將逐步激化，不過市場對創(chuàng)新內(nèi)容需求的變化和顯示屏與各類新技術融合的趨勢或將給小間距市場的競爭格局帶來不一樣的變化。

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