舟山由“B”入“C”，LED顯示屏企渠道下沉后的下一步？

目前，市場上關(guān)于Mini/Micro LED的熱度趨于平緩但屏企依然在持續(xù)關(guān)注中。而各大屏企正在推進(jìn)Mini/Micro LED產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，但產(chǎn)品落地市場還在進(jìn)行下一步的摸索。為了迎接Micro LED時(shí)代大規(guī)模應(yīng)用市場開啟，屏企還在繼續(xù)加大Micro LED技術(shù)投入。（排線|配電柜廠家|磁鐵生產(chǎn)廠家|LED顯示屏排線|顯示屏配電柜|顯示屏電源線|CNT凱納特）

而另一邊，LED顯示屏行業(yè)不斷發(fā)展，市場情況也在不斷變化，為增加產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢，屏企紛紛布局渠道開發(fā)，搶占市場先機(jī)。一直以來，LED顯示產(chǎn)品多具有定制化特征，以項(xiàng)目型為主。但近年來LED顯示產(chǎn)品進(jìn)一步蛻變升級，在企業(yè)會議室，還是教育領(lǐng)域，亦或是民用領(lǐng)域都在布局產(chǎn)品鏈，所輸出的產(chǎn)品都具有消費(fèi)市場的顯著特征，屏企營銷方式也隨著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變而悄然變化著。

“B”和“C”，究竟是什么？

   最近，市場上頻繁出現(xiàn)“B”和“C”這兩個(gè)字母，屏企似乎找到了新的市場和營銷形式，在具體了解企業(yè)的做法之前，我們先來了解一下“B”和“C”是什么。

   這里的“B”指的是2B。傳統(tǒng)的2B市場，所面對的客戶一般是企業(yè)、公司和商人等組織單位，在產(chǎn)品端通常具有定制化特征，項(xiàng)目數(shù)量相對較少，而單體項(xiàng)目的利潤率相對更高。而在市場端，則主要是以項(xiàng)目招投標(biāo)的固定模式，具有1對1的特征?！癈”指的是2C，其特點(diǎn)是以低利潤率的走量為主，因此在產(chǎn)品端，標(biāo)準(zhǔn)化、通用化特征更加明顯。更加不同的則是市場銷售方式上，2C市場具有1對多的特征，因此，對渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度更高。基本可以參考當(dāng)前已經(jīng)十分成熟的電子消費(fèi)設(shè)備市場。

   其實(shí)相對于LED顯示屏產(chǎn)品而言，由于顯示屏產(chǎn)品的特殊性使得LED顯示屏對銷售渠道專業(yè)性有著較為嚴(yán)格的要求，無法采取像普通商品一樣進(jìn)行大量鋪貨銷售。而隨著LED顯示屏行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，銷售模式也在從單一模式逐步向多元化模式方向發(fā)展，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的屏企，多希望在全國設(shè)立多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，努力將產(chǎn)品輸入各大終端市場，由代理商進(jìn)行營銷。反之，有些企業(yè)本身資金雄厚，有一定客戶資源，可采取直銷模式，例如大型活動以及企業(yè)或政府工程等項(xiàng)目等。

   早期的屏企，大多以直銷活動為主，公司業(yè)務(wù)多為項(xiàng)目招標(biāo)，和專業(yè)的顯示項(xiàng)目提供定制化產(chǎn)品。后來，漸漸地企業(yè)的銷售模式開始變動多元化，與工程安裝公司、設(shè)備租賃公司、系統(tǒng)集成商、代理商達(dá)成商用合作。但總的來說，顯示屏產(chǎn)品還是集中在專業(yè)領(lǐng)域，不像普通的家電設(shè)備，沒有真正面向最終一級的使用者。所以對于LED屏企而言，早期的LED顯示屏產(chǎn)品一直在傳統(tǒng)的2B市場打轉(zhuǎn)。

由“B”入“C”，“專業(yè)化”向“非專業(yè)化”

   其實(shí)觀察近幾年來市場上的LED顯示屏產(chǎn)品可以看到，部分屏企不再滿足在定制市場和項(xiàng)目市場，而是渴望開辟新的消費(fèi)者市場。就今年各大屏企推出的商顯產(chǎn)品和一體機(jī)產(chǎn)品來看，屏企所青睞的客戶將不再是專業(yè)市場，而是更偏向普羅大眾。特別是小間距技術(shù)成熟，商顯市場成為Mini LED顯示屏產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場后，趨勢愈發(fā)明顯了。

   隨著技術(shù)的不斷成熟以及研發(fā)的深入，小間距LED顯示屏產(chǎn)品逐步深入市場，尤其伴隨價(jià)格水平方面的降低，將更受終端用戶的青睞。憑借卓越的畫質(zhì)、艷麗的色彩、低噪音、操作便捷等優(yōu)勢，小間距產(chǎn)品在市場上一騎絕塵，特別是一體機(jī)的出現(xiàn)，真正打破了LED顯示屏專業(yè)定位，推動了LED顯示屏產(chǎn)品向消費(fèi)市場邁進(jìn)的重要一步。一體機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品由于搭載了軟件操作系統(tǒng)，在使用時(shí)更加便捷，且對安裝和操作等要求并不高。而COB封裝技術(shù)、Mini/Micro LED的逐步成熟，使得LED顯示屏在畫質(zhì)、像素上絲毫不輸其他室內(nèi)顯示屏產(chǎn)品，開始侵占彩電市場、會議室顯示、以及平板、電腦等市場領(lǐng)域，產(chǎn)品向著智能化和標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。

   其實(shí)從另一方面來說，小間距產(chǎn)品以及小間距產(chǎn)品的延伸Mini LED和終極顯示技術(shù)Micro LED等產(chǎn)品研發(fā)，都在朝著智能化和標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)，在某種程度上也可以說是小間距及以上的LED顯示屏產(chǎn)品正由“專業(yè)化”向“非專業(yè)化”推進(jìn)。這種“非專業(yè)化”并不是說顯示屏的技術(shù)含量不高，而是說這類產(chǎn)品相對于常規(guī)LED顯示屏產(chǎn)品而言更加適“非專業(yè)”市場，更加“親民”。搭載軟件，操作便捷，顯示效果可替代液晶，比起其他的室內(nèi)顯示屏，優(yōu)勢明顯。可以說，新產(chǎn)品的出現(xiàn)，推動了新市場的開拓。當(dāng)然，目前能做到這一點(diǎn)的大多Mini LED產(chǎn)品，目前的成本略高，要實(shí)現(xiàn)大批量鋪貨，還有相當(dāng)一部分難度。而Micro LED產(chǎn)品的技術(shù)難度更高，出貨量更加低，價(jià)格也會更高，目前市場還無法承載。

渠道銷售的下一步,C端？

   其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品從產(chǎn)品特性而言是完全符合C端市場大量鋪貨需求的。LED顯示屏行業(yè)從誕生之初就有“渠道為王”的說法，而當(dāng)前屏企也愈發(fā)重視渠道鋪設(shè)，特別是在疫情的重壓下，使得屏企們更加渴望掌握渠道的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。而經(jīng)過幾年的大浪淘沙，LED顯示屏行業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的格局基本確定，隨之而來的是中高端市場的格局趨于穩(wěn)定，中高端領(lǐng)域基本幾家龍頭屏企在博弈。

   要搶占市場先機(jī)，除傳統(tǒng)的顯示屏市場外，各類細(xì)分領(lǐng)域市場爭奪戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵。而部分屏企正在通過一部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品打通消費(fèi)者市場，通過鋪設(shè)線下門店和推出普通消費(fèi)者也能便捷安裝使用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品打通市場。也許在目前看來，這部分市場還不成熟，主要受產(chǎn)量和價(jià)格的鉗制較重，但相信在不久的未來，LED顯示屏將真正走向消費(fèi)者市場，走向生活應(yīng)用領(lǐng)域。

   企業(yè)對渠道的建設(shè)一直在開展中，而企業(yè)的最終的客戶目標(biāo)也終將面向普通消費(fèi)者。在這個(gè)過程中要經(jīng)歷的，是技術(shù)的研發(fā)精進(jìn)，提升產(chǎn)量，降低成本，最終降低價(jià)格，打通市場。但在中間還有十分重要的是對加大企業(yè)品牌認(rèn)知的宣傳和推廣，才能夠在消費(fèi)者市場占領(lǐng)一地。

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